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    社会化媒体的用户，包括Web2.0网站，特别是社区形网站的用户，往往是网络营销人员的潜在目标用户，但网络营销人员需从中选择一个最适合自己品牌和网站发展的社会化媒体策略，那么，怎么运用社会化媒体进行网络推广?这是新竞争力网络营销管理顾问在本文将要探讨的内容。

    社会化媒体策略主要包括以下三步:

    ·设定目标和期望值
    ·寻找宣传的目标网站
    ·建立资金的投入度量标准

    具体方法包括以下：

    1.寻找搜索引擎友好的社会化媒体网站

    寻找搜索引擎友好的社会化媒体网站，这些网站本身就可以通过搜索引擎带来巨大的流量，可以带来直接的流量增长。

    国外已有网络营销人员做过实验，他们在热门的社会化媒体网站增加了企业网站的外部链接后，流量的主要增长来自于这些社会化媒体网站，同时由于外部链接的增加，企业网站在搜索引擎的暴光度也有所提升，流量也将得到较大增长。

    在实验的6个星期里，流量的变化纪录为：

    ·18,000来自社会化媒体网站的直接访问
    ·72,000搜索引擎带来的访问（在实验测试之前，来自Google的日均访问量标准为7,000）

    2.使用关键字寻找相关网站

    在寻找Web2.0的社会化媒体网站时，需要了解你的潜在目标用户都在哪些网站上？在某些情况下，定位相关网站比较容易，比如选择行业热门网站，社区网站，博客等等。对于一些其它较不太热门的，但相关度，质量度等也较好的网站，则需要用一些相关关键字来搜索寻找。

    3.选择大流量或者影响力大的网站

    国外的实验团队在他们的测试中发现一些网站的流量很高但行业的影响力较低，而某些网站的流量小但影响力大。不是选择这类型而放弃另一类型的网站，而是选择与行业有一定相关性的，流量高同时也要具有一定影响力的网站，根据实际情况选择适合自己的媒体同时进行宣传，不要顾此失彼。

    该实验团队选出的高流量而影响力较低的网站有：

    ·维基百科（wikipedia）
    ·雅虎知道（yahoo answers）
    ·YouTube（世界最大的视频网站）

    该实验团队选出的高影响力而流量较低的网站有：

    ·BBC网络博客
    ·LinkedIn Answers
    ·Bazaarvoice(vendor)博客

    4.找到适当的参与方法

    适当参与方法就是，无论哪个社会化媒体，提供相关的、有用的内容都是必要的工作，但不同的web2.0渠道都有不同的内容，根据社会化媒体的情况而定。

    简单的参与方法：

    ·博客评论留言
    ·论坛或常见问题互助网页的回答

    较难的参与方法：

    ·写作博客文章
    ·在视频网站创建宣传渠道

    5.发展一套有组织的参与策略

    很多企业的社会化媒体营销带有盲目性和跟风性，主要体现在无组织地到论坛发帖子，在某些WEB2.0网站上开通账户后，任其凋零，没有维护，没有高质量内容。

    网络营销人员应该有计划有组织地进行社会化媒体网站的宣传推广，以及跟踪效果。

    6.建立资金的投入度量标准

    大家对进行社会化媒体网络推广的问题是：资金的投入回报是多少？国外的实验团队给我们提供了一个参考方法，分为两个步骤。

    对于广告回报的评估：

    宣传网站平均每千次PV（页面浏览数）价格为200元，每个页面有两个广告，每个访问者浏览3个页面。

    因此，对于每一个访问者来说，平均浏览每页的广告价值为20分。

    对于电子商务的回报评估：

    ·0.25%的转化率
    ·平均每张定单价值200元
    ·平均每个访问者的价值为50分

    假设有1000个访问者，0.25%的转化率，说明有2.5人购买，每张订单200元，因此有500元的总订单额，500元/1000人得出每个访问者的价值为50分。

    接下来，将两个回报组合起来，大概评估出平均每个访问者的价值为62分。